AI把SaaS吃掉了！未來客戶「不是人」⋯這家新創深挖2大資安財：左蓋AI防火牆、右鑿偉大軍工航道

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《數位時代》爬梳創投、媒體、研調機構等770家AI企業，從中評選出2026年最具代表性的全球100家及台灣20家最具創新玩家。

多數企業還在琢磨如何導入生成式AI時，駭客可能早已開始使用AI進行資安攻擊。道高一尺，魔高一丈，現代網路安全已經是場「AI與AI」的決戰。

剛在台灣創新板上市的AI資安生力軍奧義智慧，就是站在企業這一端的AI資安防護罩。

從上市前揭露的財務資料來看，奧義智慧2025年以約120人規模，創造新台幣3.6億元營收，主要來自軟體訂閱收入，反映出以AI提升產品與營運效率的策略已開始兌現。

「AI已經把SaaS吃掉了。」奧義智慧共同創辦人暨執行長吳明蔚說，但他的意思並不是SaaS這種訂閱制商業模式將消失，而是傳統軟體提供介面、由人操作的產品邏輯，正在被AI改寫。

吳明蔚並非第一次創業。早在2014年，他共同創辦的Xecure Lab被美國那斯達克上市公司Verint收購。再次創業成立奧義智慧時，他觀察到資安產業一個始終無法迴避的問題：人才短缺。

奧義智慧的第1項產品「XCockpit」，是個AI自動海巡威脅的軟體，包含偵測與回應端點（電腦、伺服器）上的威脅、監控身分認證與權限濫用風險、管理外部攻擊面的曝險狀況等，企業不再需要派大量人力24小時緊盯螢幕，團隊表示能將資安應變效率提升30倍、維護成本節省3倍。

XCockpit原初的商業模式是SaaS訂閱制，目前奧義智慧90％以上的營收皆來自XCockpit，毛利達到9成以上。不過隨著近3年生成式AI爆發，終端使用者的需求也發生了變化。

吳明蔚指出，既然前線的XCockpit已經示範了如何幫企業省下24小時盯著螢幕的資安人力，接下來的軟體思維也必須跟著進化。過去的SaaS就像「賣一把好刀，讓客戶自己砍柴」，但在AI時代，連負責操作軟體的人力都將被AI取代，客戶要的不再是介面精美的工具，而是直接交付自動化防禦結果的「已砍好的柴」。

因此，奧義智慧在XCockpit的基礎上，再推出第2項產品「XecGuard」。

現在許多AI代理（AI Agent）是24小時運作，甚至綁定了企業的系統或錢包來執行交易或寫程式，如果它不具備資安防護的安全護欄，很容易被人類或惡意指令欺負、騙走機密。奧義智慧的XecGuard便是一款針對大型語言模型（LLM）量身打造的AI防火牆，以防堵AI亂說話或洩密的系統。

吳明蔚還表示，目前團隊的淨收入留存率（NRR）達到120％，證明了客戶對奧義智慧產品的黏著度，也讓他們的擴容加購戰略更具備說服力。

有了2項產品的運作，奧義智慧將傳統端點偵測（EDR）這類只能被動記錄的行車記錄器，升級為能自動重播案情並抓出肇事者的AI虛擬分析師，其商業模式也走向成果導向。

「我的商模仍然是SaaS，可是我的產品卻已不是SaaS。」吳明蔚解釋，訂閱制的商業模式沒有死，但傳統那種提供介面讓客戶自己操作的SaaS產品型態，已經被AI吃掉了。

換句話說，奧義智慧對「使用者」的定義也有所改變。未來，購買軟體的或許不再是人類，而是企業內部的AI代理。

「如果你的產品不具備『AI友善』的特性，無法讓其他的AI順利讀取、呼叫甚至採購，那你就會在未來的企業架構中徹底隱形。」吳明蔚說，這就像傳統掃地機器人一旦學會與其他AI串接，便能升級成全能的家事機器人一樣，軟體的價值將呈指數型爆發。

隨著地緣政治白熱化，奧義智慧還進攻軍工領域推出「XecDefend」，將防護網塞入無人機與無人艇的反制系統中，與台灣硬體供應鏈一起出海打群架。

XecGuard、XecDefend這2項新產品的戰略目標，是為了讓奧義智慧擺脫目前最大的風險：台灣市場貢獻9成營收。吳明蔚表示，希望在5年內讓海外營收占比突破50％。

「我認為，當所有常規軟體與功能都被AI吃掉時，未來的資安長，極有可能就是掌舵整家公司的執行長。」吳明蔚笑著說，AI成為企業不可或缺卻又難以完全掌控的雙面刃，懂得評估與把關風險的人，才有可能留在企業金字塔的頂端。

成立於2017年。為奧義賽博之全資子公司，產品包括威脅曝險管理平台XCockpit、AI防火牆XecGuard、無人機反制系統XecDefend。2026年2月5日，正式登錄台灣創新板。共同創辦人為吳明蔚、邱銘彰與叢培侃。

責任編輯：謝宗穎

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